中山天贸林俊仰：用心做产品，踏实办企业-天生赢家凯发k8国际

伴随着5g的正式商用和人工智能的发展，一大批新兴的移动终端设备进入市场。2019年，在智能穿戴、蓝牙耳机和电子烟等热门数码智能产品和移动智能产品更新换代的推动下，全球3c类锂电池的需求得到进一步释放，销售额达到952亿元，同比增长6.8%。

中山天贸电池有限公司总经理林俊仰表示：“伴随着新兴移动智能终端产品的发展和5g商用推动的移动数码产品更新换代，未来3c数码锂电池的需求将有一次较大的增长。”

中山天贸电池有限公司（以下简称中山天贸）成立于2002年，是一家拥有自主知识产权与核心技术,专业从事锂离子电池的研发、生产、销售的高新技术企业，具备2亿pcs锂离子电池的年生产能力，生产规模和技术水平在国内均排行前列，2019年营业额达到25亿元。

虽然在业内具有举足轻重的地位，但中山天贸却格外的“低调”。事实上，除了真正熟知中山天贸的人外，其它人对它的了解并不多，这也与中山天贸总经理林俊仰“低调、务实”的性格息息相关。

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以市场为导向，以客户为中心

“低调、谦虚、务实”是中山天贸总经理林俊仰给人带来的第一印象，话并不多，但却总能一针见血的讲到点子上。

作为一位在3c电池行业“摸爬滚打”了近三十年的资深人士，林俊仰可谓是见证着行业的发展变迁。1993年，在移动智能设备刚刚兴起时，林俊仰就进入了3c电池行业。“那时候3c数码电池还是以镍氢、镍镉为主”，他表示。

经过近十年的沉淀，2002年，在手机领域锂电池大量替代镍氢、镍镉电池的历史机遇下,天贸电池应运而生，仅用了两年的时间，天贸就发展成拥有4家工厂、日产锂电池达30万支的行业领军企业。

“天贸的核心理念一直是‘以市场为导向，以客户为中心’，在这一理念的推动下，天贸抓住了当时以锂电池为主的手机配件出口市场旺盛这样一个契机，迅速得到发展。”林俊仰表示。

2006年，为进一步整合资源，推动企业规模化生产，天贸电池开始在中山自建厂。林俊仰表示：“中山天贸的建立，使天贸在软、硬件上进行了一个全面的升级，推动着天贸又一次腾飞。到2009年，中山天贸日产锂电池达100万支，已成为业内电池日产量最大的企业之一。”

恰逢此时，国家大力发展新能源汽车，开始推行补贴措施，推动着动力电池的发展，大批3c电池企业杀入动力电池市场。经过十余年的发展，动力电池已经成为锂电池的主要发展领域，但中山天贸却始终没有跨入动力电池市场。

对此，林俊仰表示:“动力电池资金门槛高，技术路线与3c数码电池差异较大，研发周期长，受补贴的影响大，不是完全的以市场为导向，这与天贸的发展理念不符。中山天贸不是赚快钱、靠补贴发展的企业，天贸的发展一定是以市场为导向，做好自己擅长的事情，赢得市场的尊重。”

他还认为，动力电池领域的集中化趋势是不可逆转的，同时自制电池的车企也会越来越多；经过大浪淘沙后，全球范围内能真正占有市场的动力电池厂商不会超过10家。

但中山天贸并非完全放弃了动力电池市场，事实上，2008年就开始进行动力电池的技术储备，2016年开始涉足小动力市场。“随着电动自行车新国标的发布，小动力领域锂电池取代铅酸电池的趋势已经形成，小动力锂电池已经成为一个独立的市场。虽然天贸在小动力市场已经拥有了一批优质客户，但中山天贸不会盲目扩张，会坚持一贯稳扎稳打的风格，以市场和客户为导向和中心。”林俊仰表示。

在“以市场为导向，以客户为中心”理念的指导下，中山天贸赢得了市场的尊重与认可，客户遍布全球，如：北美洲、拉丁美洲、亚洲、欧洲、非洲等，与伟创力、富士康、zte、alcatel、lava、transsion、true、china mobile、reliance等多家国内外手机著名品牌与电信运营商建立起长期合作关系。

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坚持科技创新，以产品赢市场

在坚持“以市场为导向、以客户为中心”的基础上，中山天贸还十分重视科技创新，以此来提升产品质量和竞争力。

自2009年以来，中山天贸共申请及授权了200余项专利，其中发明专利46项（取得正式授权证书5项，取得受理通知书41项）；实用新型专利共158项（取得正式授权证书126项，取得受理通知书32项）；外观专利共7项（取得正式授权证书7项，取得受理通知书0项)。2017年申请软件天生赢家凯发k8国际的版权共6项，已全部授权。

2011年，将研发中心升级为电池技术研究院，并通过了cnas认证与sgs认证。目前中山天贸电池技术研究院已拥有一支200余人的工程师队伍，其中研发人员占60%，测试人员和中试人员分别占12%和28%；硕士以上学历占30%。此外，公司还与国内外知名院校进行合作，挖掘培养更多人才资源，不断提高研发创新能力。

中山天贸建立了一个国际领先的电池产品中试车间，包括材料性能分析实验室、成品性能分析实验室、化学成分分析实验室，适用于材料应用研究及项目型号研究。

中山天贸坚持以高能量密度、高安全性能、高低温性能为发展方向，符合市场发展规律。2018年，中山天贸铝壳电池能量密度已达680wh/l，2019年达720wh/l；2018年，中山天贸聚合物电池能量密度已达750wh/l，2019年达780wh/l。

从高低温研发体系来看，中山天贸通过改进电解液配方等技术，铝壳电池常温性能差异小，低温性能较常规体系有明显提升，高温性能达到同行领先水平；聚合物电池低温性能较常规体系有明显提升,可承诺-20℃0.2c放电＞60%，高温性能达到同行领先水平。

中山天贸还积极推动电池降本，通过钴掺三元体系，铝壳电池每掺2份三元，在其他材料不变的情况下，成本下降3%~5%。

在质量管控上，中山天贸从质量管理体系、原材料、车间环境管理、生产制造系统、mes系统追溯管理、产品测试等方面进行把控，充分保证电池的质量。

从质量管理体系来看，采用iso9001、iso14001、qc080000、iso45001四合一管理体系；从原材料来看，选择杉杉、新宙邦、dnp、贝特瑞、sk等国际一流的供应商；从生产制造系统来看，采用车间环境及5s管理、国际领先的自动上料系统、成品检测；推行项目及设备目视化管理；推行认证体系，所研发生产的电池产品还要通过主流市场的各类安全与环保认证。

为持续推动产品质量的提升，中山天贸还推行与时俱进的质量管理理念与持续精益改善活动。

中山天贸在质量体系上的严格把关使它获得了市场与行业的认可，其专门针对印度用户的特点与使用环境，自主研发的一款2000mah铝壳电池，由于其超高的性价比及安全性，获得了伟创力以及印度最大运营商reliance的认可，单款产品总订单量超过5000万支，金额超过1亿美元。

另外值得一提的是，中山天贸还获得了广东省信得过产品奖、省级企业技术中心、中国质量信用4a级企业、广东省工程技术研究中心等数十项荣誉称号。

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健全人才培养机制，加强技术储备

“只有专心做产品的才能称之为企业家，我最敬佩的企业家是任正非，不仅在于他是用心在做产品，也在于他充分了解人性，并将此运用在了企业管理上，使企业拥有强大的战斗力。”林俊仰表示。

当然，在企业管理上，林俊仰也有自己的方式与方法。他认为，企业发展的关键在于市场与客户、品质与成本；在企业发展的过程中，人才是前提，但更关键的是要形成培养人才的机制。

他还强调，管理层要多发现企业的不足之处，并想办法去解决，这样才能给客户、供应商、员工一个更好的中山天贸。

对于3c数码电池的发展，林俊仰表示，随着移动智能终端的发展和市场对产品要求的不断提升，3c电池还将迎来一次较大的增长。

对此，中山天贸自2020年起将走以手机电芯为核心的多元化路线，即从手机电池扩充至所有移动智能终端设备；另一方面则积极加强技术储备，从技术和工艺上进行全面升级。

目前，中山天贸已在中山、印度、汕尾、重庆布局组建生产基地，包括3c数码类电池、储能类电池、小动力电池、小聚合物电池四大产品线，规划产能合计超150万支/日，员工超7000人。

林俊仰对行业也提出了一些建议，他表示，企业间的竞争是必然的，但一定要踏踏实实做产品，讲诚信，要有序的竞争。

值得一提的是，关于疫情对企业及行业的影响，林俊仰表示，从短期来看，疫情导致的原材料上涨、用工难度上升、防疫物资支出都会提升企业的运营成本；从长远来看，疫情会加速淘汰一批落后的企业与产能，反而有助于行业健康发展。

他还表示，中山天贸对此次疫情做了充分的应对措施。一方面积极推动企业复产复工，目前中山天贸复工率已接近100%；另一方面，基于对行业形势的研判，加强了技术储备。

“风雨过后是阳光。”林俊仰对疫情后行业的发展充满信心。